關于膜結構，做到這些就會有訂單

發(fā)布時間：2015-03-14 10:11:23　　作者：燁興膜結構　　瀏覽量：76

燁興提示：由于客觀原因我們的膜結構項目不是行業(yè)內做得最好的，即使自己也經常抱怨，但我仍需要熱愛燁興膜結構的事業(yè)。就像對自己的孩子，她可能存在的缺點，但她永遠值得我傾注熱情。有訂單，我們是如何做的？本文就針對這一話題為大家做個介紹，以便您對膜結構銷售有更多的了解。下面就隨燁興膜結構公司的小編看看吧。

由于客觀原因我們的膜結構項目不是行業(yè)內做得最好的，即使自己也經常抱怨，但我仍需要熱愛燁興膜結構的事業(yè)。就像對自己的孩子，她可能存在的缺點，但她永遠值得我傾注熱情。有訂單，我們是如何做的？本文就針對這一話題為大家做個介紹，以便您對膜結構銷售有更多的了解。下面就隨燁興膜結構公司的小編看看吧。

關于膜結構項目，我們是這樣做的

充分了解自己的膜結構業(yè)務，保持足夠的熱情，對自己的產品保持足夠的熱情和自信。了解客戶的需求使客戶真正發(fā)現(xiàn)燁興的膜結構是值得花費時間和金錢來購買。

現(xiàn)在市場上產品的同質化很嚴重，而且膜結構同行業(yè)的競爭又很激烈。很多時候客戶找不找你做膜結構最主要的決定因素不一定是膜結構本身，而是我們對客戶傳遞自己產品的態(tài)度。大多時候我們膜結構報價后會遇到客戶挑剔、冷淡或者置之不理，這時候我們不會輕易放棄，努力給客戶信心。

　　膜結構業(yè)務，那我們是怎樣做呢?

1) 說出自己膜結構與其他公司的膜結構相比的優(yōu)勢? 我們領導會要求我們業(yè)務員換位思考如果自己是客戶，怎樣打動自己或者說怎樣價值才會讓自己感興趣，不僅僅局限于產品本身，還有是服務，支付方式等等。

2) 面對任何一個膜結構詢盤，首先調整自己的心態(tài)---設身處地的為客戶推薦在自己心目中是最適合的膜結構產品，性價比最佳之選。

3) 正面引導客戶對自己膜結構相關產品優(yōu)勢的關注。比如：我們公司操作很靈活?？梢噪S時根據客戶的要求調整和提供膜材樣品; 我們自己的設計師可以根據客戶的設計哪怕只是一個idea也會創(chuàng)作出與之匹配的膜結構我們的優(yōu)勢是可以任意變化圖案和任意尺寸。

4) 即使多次遇到客戶的不理睬，也不要放棄，堅定信念，堅持每次面對客戶的新詢盤都樂觀對待。有人說過，很多業(yè)務高手都不一定比別人遇見的困難和挫折少，但是卻能得到比別人多的單子，原因就是從不淡化和減低對自己產品的信心，而且堅持不懈地向客戶證明自己的產品是多么出色，使客戶認為自己花的錢是值得的。同時，與膜結構設計、制作和施工保持隨時的信息更新和產品更新。

做到這些還能沒有訂單嗎？沒有老客戶嗎？